Francis Rozange – Lead generation

Don’t be evil

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Générer des leads sans spammer

Le lead est un client potentiel. Dans le monde réel, il s’agit de ces appels téléphoniques insupportables de commerciaux souhaitant vous vendre quelque chose. Sur Internet, on appelle cela un « spammer » et on l’on dispose de nombreux moyens tant techniques que légaux pour s’en débarrasser. Il convient donc d’employer ce que l’on pourrait qualifier de frappe chirurgicale : il s’agit de dénicher des personnes avec nom, email, numéro de téléphone éventuellement, correspondant à votre cible. SI l’on dispose d’un budget sérieux, tout va bien : il suffit de faire de la publicité, par exemple les inmails sponsorisés dans LinkedIn : ils sont très extrêmement efficaces, et onéreux. Quant à Sales Navigator, la solution lead de LinkedIn, il coute près de cent euros par mois. Autre solution, l’acquisition direct de contacts ultra-ciblés auprès de professionnels. Et c’est précisément ce que je propose : chaque contact qualifié coute cinq dollars, ce qui est une somme modique. Il s’agit d’une solution simple, efficace et sans risque : faute de résultats, vous ne déboursez rien.